Privilegiamo sempre una soluzione che tutela venditore e acquirente, oppure quella dove viene riconosciuto il giusto valore a ciascuna delle due aziende che si uniscono.

L’importanza di una corretta valutazione è fondamentale, soprattutto nel caso nel quale le due aziende che si uniscono sono di tipo familiare, e quindi dovranno essere presi in considerazione con attenzione, in modo che la nuova “convivenza” che si viene a creare sia positiva e quindi se non crediamo nel rapporto giusto qualità/prezzo preferiamo astenerci.

Siamo così convinti di “vendere” solo quello che è giusto che il nostro compenso può anche essere legato esclusivamente ai risultati futuri dell’azienda acquistata o della fusione

Realizziamo una analisi approfondita dei parametri aziendali anche per poter comparare meglio diverse possibilità, utilizzando il Data Science finanziario con banche dati per una valutazione corretta e proporzionata al mercato, anche tramite lo studio della reputazione aziendale sui social e i siti più rilevanti, a seconda del diverso settore di attività

Vendita aziende

Spesso, soprattutto nel caso di aziende di tipo familiare o di dimensioni ridotte, la vendita di un’azienda è una scelta non facile che implica anche conseguenti psicologiche per chi deve cederla.

Molte volte l’azienda che viene venduta costituisce il frutto del lavoro di una vita e separarsene è come perdere una parte di se stessi; nello stesso tempo chi cede un’azienda ha un patrimonio di esperienze contatti che possono essere fondamentali per il successo dell’acquirente.

Il nostro approccio è quello di un passaggio soft, che tenga in considerazione tutti gli elementi sia di tipo psicologico che di competenza, che possono essere sfruttati al massimo per la soddisfazione di tutte le parti coinvolte.

Fusioni aziendali

Nel caso di fusione tra due aziende di tipo familiare, le possibilità di successo sono altrettanto dipendenti dal finanziari quanto da quelli personali; i rapporti possono essere completamente diverso una volta che si è deciso di lavorare insieme, anche se vi sono stati precedenti rapporti personali o gli affari.

La fusione di due aziende è similare per certi aspetti a un matrimonio o convivenza dopo essere stati fidanzati, perché si passa da un rapporto più lontano a un contatto costante, che per quanto positivo da certi punti di vista, tende a fare emergere anche le problematiche che prima non erano evidenti.

Nel caso di fusione tra due aziende è fondamentale lavorando dall’esterno riuscire a trovare un ruolo e una collocazione per tutti coloro che l’avevano all’interno della loro azienda originaria, soprattutto per le figure di vertice che, se non sono soddisfatte, possono diminuire il loro performance o abbandonare l’azienda, portando con loro competenze fondamentali o anche clienti.

Purtroppo a volte la fusione di più aziende è data dal fatto che una delle due o entrambe hanno difficoltà a proseguire la propria attività per motivi diversi, a volte causati dal fattori esterni e a volte dagli stessi manager che sono costretti a prendere questa decisione controvoglia; in questo caso è ancora più importante riuscire a trovare una soluzione equa per tutte le parti, perché altrimenti una delle due si sentirà poco valorizzata, creando una serie di tensioni interne che sono devastanti per il risultato desiderato.

Il nostro approccio data-driven consente di valutare l’operazione in modo realistico, ed eventualmente di creare dei meccanismi di aggiustamento automatico della valutazione iniziale in base ai risultati ottenuti dalla società che viene creata, con forme di compensazione